网友想知道逆势盈利，年营业额达1100万元！这家店找到了园艺实体店挣的新路子关于一些疫情时期怎么做实体店赚的题，本篇文章都有详细的解，希望可以帮助到大家。
在温州，有一家开了12年的异花店，店面面积有300多平方米。当其他花店都赚的时候，它已经连续九年亏损，但疫情期间以来却逆势上扬。另一方面，已连续三年盈利，2022年营业额达1100万元。“好产品+好销售方式。事实证明，绿趣找到了一条适合实体园艺店发展的道路。”温州绿曲植物美学博物馆馆长戴晓东说。
01
艺术盆栽+高端租赁+B端突破
戴晓东介绍，自2010年成立以来，绿趣经历了两次转型升级，从艺术盆栽到高端租赁，从等待C端到突破B端。
他带着对植物设计艺术美的追求进入这个行业。开店之初，他投入大量资金和精力开发盆栽新颖、造型富有诗意的艺术盆栽。通过比例、布局、层次、线条、色的整体控制，结合优质、独特、艺术的盆栽，赋予每一盆盆栽艺术价值和更高的观赏价值。
“当时全国很少有像绿曲这样高雅品味的园艺实体店，这让我们很快就在温州出名了。”戴晓东说。“但由于定位高、定价高，买家寥寥无几，店铺入不敷出。”无奈之下，他决定进军绿植租赁市场。相对而言，它比盆栽零售市场规模更大、利润更高、也更稳定。
2015年，经过缜密的市场分析，他瞄准了更注重客户服务体验、对舒适配套环境要求更高的银行单位。从单一盆栽的设计到空间内绿植的租赁，跨度不小。戴晓东带领团队研究太空工厂设计艺术，投入大量精力进行产品升级。
绿趣凭借先进的产品和商业模式，迅速中标某银行温州分行租赁项目，并拿下总价超过150万元的订单。此后，陆续拿下温州银行分行大楼、温州高铁站、乐清雁荡山游客中心、温州机场贵宾楼等多个高端空间租赁订单。
经过五年的持续发展，截至2019年底，旅趣的高端租赁业务已进入“停滞期”。“市场蛋糕基本被瓜分，很难实现大的增长。”戴晓东说。2020年，他在稳定租赁业务的同时，将目光转向线下实体店。
然而，他此时面临的情况，比五年前还要严峻。在花卉园艺市场，大型电商、社区团购、各类直播正凭借各自的优势“大杀四方”。实体店的顾客流失更为严重。再加上突如其来的疫情，更是“雪上加霜”。由于过去五年门店的“备货”模式，导致门店连续五年亏损。
戴晓东敏锐地感觉到，传统的园艺实体店发展模式难以为继，必须尝试新的方式。“对于一家园艺实体店来说，面对C端市场分散的客群，依靠实体店销售的自然流量很难实现增长。”，因此，我们首先要以征服B端客户为中心，用内容吸引客户，与客户建立关系，形成信任。”他形象地将这种销售策略称为“从坐生意到做生意”。
五年的租赁经验对戴晓东帮助很大。他将银行视为绿色园艺零售的首要目标。银行对花卉绿植的购买需求稳定，且客户多为消费能力较强的城市高净值人士，是绿趣的潜在客户。
针对银行客户活动特点，绿趣团队开发了植物美学课程。2022年，全年举办活动187场。表现最高的一个月，举办了45场活动，课程成交额20万元，创单日最高成交额。5万多元。“今年3月份，再次创下高值，预定活动51项，最高单价48万元。3月份课程销售额超过35万元。”戴晓东说。
同时，门店零售还进一步承接B端客户礼品、员工生日礼品和租赁物品，实现了门店四大业务的相互转型，高效盈利。随着门店业绩的增长，有效覆盖了全市更多的银行机构。2022年，绿趣年营业额已达1100万元。
02
实体园艺店老板可以通过这样做赚！
“现在已经不再是酒香不怕巷子深的时代了，实体园艺店不仅要‘酿好酒’，更要‘卖好酒’，要避免传统电商的价格战，依靠‘好产品+好销售方式’，打造体系优势和品牌优势。”戴晓东表示，“从增加品类来看，绿植作为花卉的补充品类，运营速度快，整合优势明显，将成为花店产品整合的首选。”
感受到花卉园艺行业特别是绿植产品同质化的严重，以及部分从业者对绿植盆栽技术培训的需求，绿趣团队基于多年积累的经验，精心组织了“艺术盆栽设计《巧匠班》培训课程引导学员掌握系统的设计理论，掌握艺术盆栽的核心创意技术，掌握独立完成艺术盆栽设计与实施的专业能力，并具备开发的销售逻辑流行艺术盆栽，以满足顾客不断增长的消费需求。提高业务绩效。
戴晓东认为，好的产品是基础。在绿曲13年的发展历程中，无论公司如何转型，始终坚持对植物美学的追求，拒绝同质化竞争。比如绿曲原创微盆景设计——艺术盆栽坚持以“自然为师”，每一盆艺术盆栽都是一个微缩世界。从2010年开发设计到现在，凭借设计、面盆差异化的产品特点，准确把握中高端客户的需求，始终受到市场和客户的欢迎。
除了像其他花艺培训一样进行专业技术培训外，培训课程流程设计的最大特点就是注重实施。课程讲师刘翔是绿趣设计总监。拥有13年园艺设计经验，目前负责GreenFun产品的设计和开发。他是一个非常实际的人。
4天的课程中，35天以理论+实践教学的形式进行，让学生更好地掌握知识点。同时，在整个过程中，老师都会进行一对一的指导和点评，及时发现学生设计过程中的题和难点，并为每个学生提供有针对性的改进建议。“大量的实践练习，一对一，有针对性的提高计划”保证了学生通过这三个教学标准掌握艺术盆栽设计的能力。
“学习之前，因为我的团队不会制作艺术盆栽，一直都是从宁波当地市场进货，利润空间很小，销量也一般，所以我从来没有关注过盆栽。”植物。”培训班学员、宁波奉化三美花店负责人王经理说。
她表示，7月底学成归来后，她将自己创业，培训花艺师和实习生制作艺术盆栽。上架后，销量非常好，每天营业额增加2000至3000元。它很受顾客欢迎。利润率比花束要高。而且，我自己生产的质量远远好于原来进货的商家。我带着样品去银行参观。受到了高度的认可和赞赏，并提出了很多盆栽礼品和手工艺品的需求。这样的成果让她对艺术盆栽的未来充满信心。
此外，除了产品设计之外，“艺术盆栽设计能工班”还邀请了绿趣植物美学馆专业的新媒体运营导师和管理者，与大家分享艺术盆栽线上线下的销售路径渠道。学生设计制作的盆栽不仅是“好作品”，还可以成为畅销的“好产品”。
戴晓东将于10月20日至22日在中国花卉报社于南京主办的第23届中国花卉零售行业交流会上分享《花店植入艺术盆栽销量倍增》，并介绍绿趣线下园艺实体店新模式发展。
“像我一样，现在很多花店老板还在用技术思维来经营店铺，认为只要靠差异化产品拉开与同行的距离，这是事实，但这还不够。只有真正懂销售，只有卖好产品，才能实现门店业绩的突破。”戴晓东表示，“未来的市场竞争将是系统的综合竞争，而不是单一产品的竞争。”
学生作品
他建议，实体园艺店老板要学会用系统思维去经营，综合考虑产品、模式、团队、资源、资金等因素，不仅要对产品有要求，还要学会经营好，做老板该做的事。我们要向外界学习，向最好的学习，走出商店，看看全国同行中经营业绩突出的同行，用“照镜子”的方法弥补不足我们自己的运营。
学生作品
“线下打好产品、内容、文化、艺术、教育、服务、系统的基础，再布局短视频通讯等线上，线上线下融合，优势互补，这就是园艺实体店的未来。”戴晓东说。
声明本文版权归《中国花卉报》所有，未经许可不得转载。
本文主要讲解关于逆势盈利，年营业额达1100万元！这家店找到了园艺实体店挣的新路子和疫情时期怎么做实体店赚的相关热议内容，希望能帮助到诸位网友。
No Comment