对于一些有关于外贸复苏开启义乌商人仓库渐清空，海外客户来华催单和国外疫情下外贸的题，你对这样的题有了解多少呢？那就让小编带你来了解一下吧！
“今年的外贸是‘熬过上半年，勇敢冲下半年’。但上半年的复苏超出了我们的预期，现在订单排到了六月。”
尽管外界仍对今年的外贸形势感到担忧，但不少企业主已经提前感受到了超出预期的复苏趋势。义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘明阳就是其中之一。
3月20日，刘明阳告诉第一财经记者，本月有一位欧洲客户来访，并表示自己做出了错误的预测，没想到去年积压的库存全部在圣诞节后消耗掉。“所以他就来要求我们快速发货。以前需要45天，现在我们希望20天就能发货。”这样的客户，其中有一些正在前往中国的路上，也导致刘明阳仓库的库存从去年高峰时的几千件迅速下降到几百件。
当天，第一财经编辑也在义乌商人赖国荣的仓库里看到了相对空旷的场景。
“去年年底，我们高峰时有220万件库存，但到现在，库存只有80万多件，这还是产线一直在赶工的状态。”作为浙江爱都服饰有限公司总经理赖国荣告诉第一财经记者，近一个多月以来，他们已经销售了超过100万件现货，对疫情的恢复感觉良好。全市场。
海关总署3月18日更新的数据显示，以美元计，2月份我国进出口总额突破4112亿美元，同比增长13%；2月份进口额达1970亿美元，同比增长42%，双双结束连续四个月增长。同比增速正在下降。虽然2月份出口同比下降13%，但降幅较近三个月明显收窄。
3月20日，海关总署署长喻建华在新闻发布会上指出，从趋势看和周度监测，2月份以来我国外贸进出口明显企稳，环比-2月份最后一周较前一周环比增幅超过100%。15、从周边国家情况来看，与已发布数据的周边经济体相比，我国外贸表现良好。
与此同时，此前备受关注的空箱增加题随着外贸形势的好转得到缓解。从海关最新数据来看，2月下旬以来，出口集装箱量持续增长。
去年下半年以来，大量中国外贸客商明显感受到了外需萎缩的压力，正在逐步进入复苏通道。
调整中的阵痛与商机
对于刘明阳来说，外需收缩一开始就给他带来了不小的痛苦，尽快调整市场是他摆脱压力的必然选择。
“去年我们的欧盟订单减少了一半，只剩下两三百万。”为此，刘明阳在去年下半年做出了改变，将东盟和俄罗斯市场作为自己的主战场。对东南亚的出口增长约50%。今年早些时候，这些市场的反弹速度也比欧盟更快、幅度更大。
刘明阳表示，今年1-3月，公司出口同比可保持30%至40%的增长。“基本上工厂订单已经无法履行了，显然外贸形势正在好转。”
然而，最初转向原本份额较低的东盟和俄罗斯并非没有痛苦。刘明阳的方法是利用跨境电商的数字化技术，以较低的成本寻找需求增长较快的市场以及与市场相对应的热门产品，然后通过分级管理找到匹配的买家，实现所谓的“进货”。红海“寻找蓝海”。
“事实上，中国人很难把产品卖到海外，因为他们不了解当地的生活习惯。但通过数字化的方式，他们可以快速了解海外市场的需求，比如他们喜欢什么颜色、形状的杯子。”。刘明阳表示，这是数字外贸给他带来的第一个帮助，也是他近两年投资跨境电商的动力。
第二个帮助是视频。“一场59分09秒的跨界直播，让我净利润100万。”刘明阳和外国客户通过连线在中国工厂进行了一场直播，直接卖出了17万单，这也让外国人在直播后下了一笔价值超过400万元的5万件产品的大单。
赖国荣也是如此，“只要外国客户愿意和我们视频聊天，就不会有成交不成的交易。”他认为，跨境直播显着提高了海外客户下单的速度。通过直播，他带着大家参观了办公区，参观了研发室、展示室、打样车间，订单很快就完成了。“十几个新客户都没有流失，都下单了。”
赖国荣的展厅内，灯光明亮，负责内销和外贸的两个团队在一两米的距离内同时直播。
中国B2B跨境电商阿里巴巴站数据显示，3月新贸节第一周，就有70万“洋老板”观看了中国工厂的跨境直播。从全年来看，阿里巴巴站播出的外贸客商数量同比增加100人，海外观众数量增长了两倍。
“今年1月至3月，除了阿里站下单的老客户外，我们还新增了十多个新客户，其中包括来自欧美、日本、中东的客户。”从2022年11月开始，跨境电商上线，内外贸两条腿走路的赖国荣在内贸批发领域已经走到了瑜伽服细分领域的前列。如今，对外贸易约占20%。他计划到2026年外贸业务超过内贸，占比达到60%。
在刘明阳看来，海外客户的变化与中国的数字化转型趋势有相似之处。“他们也开始逐渐从传统的大型批发商转变为更加习惯在电商上选购产品。这就是时代。角色”。
他举了Zara的例子，Zara是他们通过阿里巴巴站找到的主要客户。最终的成功不仅取决于自身供应链的实力，还取决于大数据支持的精准、系统的广告营销。经过三年的疫情，他也感觉到顾客频繁来中国线下购物的意愿有所减弱。因此，中国对外贸易必须更加注重数字化表达和呈现。
外国贸易商在哪里寻求增长？
虽然部分企业已经感受到外贸的复苏，但整体出口真正爆发或恢复此前的快速增长仍需时日。
“我们义乌客商对外贸的看法是，今年比较明显的增长要到10月份才会出现。”刘明阳表示，外贸一般采购季节也是每年的3-4月和9-10月。由于今年春节较晚，海外订单大多在3月至4月之间下单，因此发货时间通常在5月之后。
阿里巴巴站总裁张阔在3月21日的年度沟通会上表示，今年2月份后站需求数据开始快速回升，线上已率先回暖，但整体出口复苏需要一个过程。毕竟之前积累的海外库存还在被消耗。从市场信心来看，非消费品信心大于消费品。消费品中，快速消费品信心大于刚性需求。性价比更高的产品，创新性和差异化程度比普通产品更大。细分品类还有很多机会。即使是普遍面临挑战的服装行业，也有户外、运动等垂直品类出现明显反弹。
据海关总署跟踪监测，前两个月新出口订单金额增加的企业比例持续增加。新动能方面，电动汽车、锂电池、太阳能电池出口总额增长60%。跨境电商进出口增长158%。贸易多元化方面，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长10%以上，对RCEP其他成员进出口总额增长3%以上。
那么，从普遍增长到结构性增长，今年外贸商该如何寻求增长呢？
“今年的外贸首先要根据市场变化来增长。”张阔提出，增量空间主要来自于市场变化、技术突破以及更好的数实融合。
从不同国家和市场情况来看，欧美市场消费开始回升，东盟、中东地区建材、机械设备等非消费品需求快速增长。海外市场需求的变化正在上呈现出不同的行业机会。例如，新能源、建材、机械、新能源汽车及其配件等外贸新热点产业保持快速增长。
从品类来看，在消费品行业，海外买家不仅追求生活必需品的性价比，还追求微创新、多功能的个性化产品。非消费品行业绿色节能、智能化趋势明显。“比如，一台送餐机器人的成本约为一名服务员一个月的工资。欧美市场的需求增长迅速，询盘量同比增长39%。”张阔说道。
“外贸增长也必须通过技术创新来实现。”张阔认为，除了用技术提升中国制造和品牌的附加值外，智能和视频本身也将定义下一代外贸体验。当前，数据与现实的融合已成为外贸的标配特征。不同类型的外贸客商都可以通过数字化找到新的业务增长点。
以传统企业东风柳汽为例，张阔告诉第一财经记者，他们通过数字直播参加法兰克福展，现货全部卖空，更有代理商从东风柳汽采购了上千件汽车产品。他们。给整个集团带来了极大的震撼。“没想到数字化能有这么大的效果，毕竟他们以前的做法都是线下找代理商参加展会。”传统行业巨头经历的变化将带动更多企业参与外贸数字化转型。
在张阔看来，传统外贸制造企业转型跨境电商肯定存在挑战，因为原来的路径依赖都不同，但优势也更大。毕竟他们有制造能力和人才储备。“一旦开始这样做，动力和先天优势是巨大的。”
在3月23日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人舒珏廷表示，当前，我国已稳步进入“B类、B管道”常态化防控阶段。大量海外客户渴望来中国参加展会、拓展市场，中国企业也期待通过展会获得订单、扩大贸易。预计全年举办国内展会规模较上年将大幅增长。下一步，我们将继续完善政策措施，创新优化管理服务，为会展业加快恢复发展创造良好环境，推动会展业高质量发展。
关于外贸复苏开启义乌商人仓库渐清空，海外客户来华催单和国外疫情下外贸的话题，大家还有哪里不了解的？希望对诸位有帮助!
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