世界互联网商业业臣
编辑李丹桥
海外归来的女孩Ricky在上海拥有两处屋顶农场，一处位于北外滩，俯瞰陆家嘴，另一处位于人民广场，俯瞰苏州河。100m高的建筑屋顶上，常年种植着橙子、芦荟、草莓等农作物，营造出一片属于你自己的世界。
然而，由于疫情的原因，瑞奇很长一段时间都无法去农场了。她说，上海封锁后要做的第一件事就是赶紧除草。“杂草夺走了土壤的肥力，农作物生长不良。”
土壤质量直接影响“都市农民”的收成和最终效益。Riki表示，北外滩的农场面积约2000平方米，每平方米购买和维护土壤的成本为每次1000至2000元，一般需要每年更换一次。
土壤已成为一项专业化业务。数据显示，国内营养土市场于2017年首次形成，此后每年市场销量增长约30%。连续4个季度。
在金矿商中，两名浙江大学毕业生出售了“地”一年，使该公司估值达到10亿美元。随着618大促的临近，他们正忙着在贵州、广东等地区寻找更多的生产和物流仓储基地，拓展“本土”业务。
卖掉“地”一年后，新公司估值达10亿元。
小红书上有超过5万条关于“阳台种植”主题的笔记，几乎涵盖了从选种、栽培、植物护理到收获分享和静物摄影的所有内容。对于80、90后的人们来说，在家中种植天然植物似乎是进入精致生活领域的标准特征之一。
小天园艺董事长郭永华也会关注年轻人在社交上的反馈。从近期的消费情况来看，“土”的需求仍在扩大。“特别是随着各地疫情逐渐稳定、物流恢复，月收入预计将突破4000万元。”
阳台种植小红书“须知”
是一家专门在淘特、拼多多等销售营养土的新公司。
从广义上讲，营养土是一种含有各种矿质养分、适合阳台环境种植的特殊土壤，与真正的土壤不同，它是由各种原料制成的母质培养物。“这类土壤密度约为065公斤/升，疏松、通气良好，保水保肥能力强，处理后可防止病虫害滋生，管理起来更方便。”郭永华介绍。其市场化大大节省了“都市农民”的选择成本、时间成本和挖土耕种的运营成本。
2月至6月是瓜果、蔬菜、花卉播种的时期，也是营养土消耗的旺季。
在此期间，小天园艺每天能够销售数千吨营养土，虽然部分地区受疫情影响，物流受阻，但3月份的销量依然达到了165万吨。如果每份使用5加仑土壤，则该数量可填满6,684,210个盆。
小大园艺取得目前的成绩，只用了一年的时间。过去一年我们已完成两轮Pre-A轮融资，目前正在筹备预投金额10亿元人民币的A轮融资。
郭永华的“野心”是带领小天园艺在2026年IPO。
浙江大学毕业生第二次对创业产生兴趣。
卖地是郭永华的“界线”。
这位2015年获得浙江大学应用化学硕士学位的毕业生，辞去浙江省公共卫生科学院的工作，自主创业。
曾经带领团队“推动浙江省代理检测服务进驻淘宝网上，年创收2000万元”的充满热情、意志坚定的郭永华，迅速成立了一家专门提供第三方服务的公司，创立了千拉。com.聚会测试服务，希望能继续做下去，再创佳绩。
但由于市场饱和、竞争加剧等因素，经营4年后因缺乏融资、盈利困难而不幸结束。
对于创业的第一个挑战，郭永华决定“如果你想继续发展你的在线业务，你需要找到具有可持续潜力的产品。”
2019年，浙江大学旧同学、施维博生物科技创始人华怀峰向他抛出了橄榄枝。郭永华欣然接受，并接手了公司的信息管理工作。思维博是小天园艺的母公司。
华怀峰、郭永华出差考察。
值得注意的是，四维博从事农业废弃物资源化运营，长期以销售发酵肥料为主营业务，其客户主要为B面的中大型农场、牧场，小田园艺等是一家公司。这完全是面向C端公司的。数据显示，小田园艺每月销售的数万吨营养土，大部分都是通过电商配送给“种花种田”的城市消费者。
郭永华是带领晓天园艺走上与母公司不同发展道路的舵手。
“发酵肥的销量在淡季和旺季时尤其引人注目。旺季时，每月销量可达1万吨至2万吨，但淡季时，销量接近于零。”从企业运营或者人员管理的角度来看，“这种商业模式不够理性”。
郭永华通过市场调研发现，与发酵肥料相比，营养土的需求不存在绝对的“季节性”。即使在农业科学理论上不适合播种的六月、七月、八月、九月等月份，都市人的农耕梦想依然在阳台上的小生态环境或者屋顶农耕的智能灌溉系统的管理下。它并没有减少。
营养土生产的膜发酵分解技术
支持郭永华重新创业的信心的是尚未开发的中国市场。
据行业统计，2019年全园艺用品市场规模为195亿美元，其中最大消费国美国为656亿美元，人均年支出达到20美元。园艺消费总额为2115亿美元，人均消费为2115亿美元，即每年仅15美元。但从发展速度来看，2019年中国园艺用品市场年均增速达到25倍，接近美国的7倍。据业内人士预测，中国整体园艺产品市场有望在八年内超越美国。
郭永华说，“我的老同学华惠峰也下定了决心，因为他决定做C端业务时找到了‘王牌’。”
解决物流，攻克“最后一公里”痛点
2021年初，专门销售营养土的小田园艺正式成立。
然而，这款进入郭容和口中的“王牌产品”很快就遇到了第一个题。——包装物流成本占销售额的比例过高。
“营养土的成本和利润都很小，消费者花10多元购买土壤，大部分还要付包装费和快递费。”郭永华算了一笔“天下网商”账。这是销售初期发出的产品，数量较少，20公斤一袋营养土的制作成本约为265元，但快递费却在15元以上。此外，如果加上包装成本、劳动力成本和其他成本，就达到了收支平衡点。价格接近20元。看看市场上的同行，老商家普遍很早就和当地快递建立了长期合作关系，所以价格基本可以控制在16-17元。
3元左右的价格差异在市场认知中是非常明显的。
“为了增加营养土的销量，小田园艺的使命不仅是把控品质、为品牌包装创造溢价，更要降低物流成本，让消费者看到更合理的价格。”
从B端业务到C端业务，郭永华紧急认识到，物流成本管理是商家在突破“最后一公里”时必须解决的题。
从2021年6月开始，小田花园开始提供组合拳。同时，郭永华招募了一批快递行业经验丰富的员工，建立了专业的产品仓库和物流团队，利用全国母公司思微博现有的工厂布局，打造“前仓后仓”。小天园艺的“工厂”，同时，他直接与快递公司总部的市场部签订了合同，并获得了优惠的价格。
这一模式很快得到应用，包装、人工、快递成本迅速降低，20公斤一包营养土的物流成本降至10元左右，为消费者带来更多实惠。小天园艺的消费流量紧随其后，今年2月，网店全渠道月销售额首次突破1000万元，3月份日订单达到10万单，月销售额翻倍增长。
种植旺季，大量营养土壤等待被送往“阳台农场”。
截至目前，小天园艺已部署基地20余个。郭永华的下一步目标是加快“前仓后厂”布局，实现订单从全省到全国的配送。“营养土是一个受物流影响较大的大众市场，这一举措可以提高小田园艺的抗风险能力，改善省际快递难、慢的题，特别是在疫情期间。”
这一长期战略的核心在于国内农业和园艺市场整体的上升趋势。如今，越来越多的年轻人选择在阳台上种植花卉和蔬菜。
无论城市的钢筋混凝土层数如何变化，土壤仍然有能力给予现代人微小而坚实的幸福感。
关于浙江思威博的题，本文对思威博招聘这样的题进行解，希望能帮助到大家！
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